Q201028
Avança SP - 2023 - Câmara de Jaguariúna - SP - Analista de Recursos Humanos
Ano: 2023
Órgão:
Câmara de Jaguariúna - SP
Banca:
Avança SP
Matéria:
Marketing
Assunto: Gestão de Vendas
Dentro da área de vendas, o vendedor tem a seu
favor algumas técnicas de negociação que são
usadas no intuito de influenciar a decisão de
compra em prol de um fechamento que beneficie
todos os envolvidos nesse processo. Dentro das
técnicas de negociação, há certos métodos que
permitem ao vendedor diferentes abordagens.
Um desses métodos é o SPIN Selling que
trabalha quatro pilares que um vendedor precisa
identificar em uma abordagem comercial,
elencados a seguir, salvo:
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